Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

Grossistdistributionskanaler


När det gäller grossistdistribution finns det ingen ideell kanal. Beroende på produkt, struktur och målgrupp kan vad som fungerar för ditt företag vara ett misslyckande för andras företag. Från detaljhandel till traditionell säljkår kan de olika grossistdistributionsalternativen vara överväldigande. Olika grossister har antagit en eller flera av de sex metoderna nedan för att framgångsrikt marknadsföra sina produkter där deras kamrater misslyckades före dem. Medan vissa kanaler kan låna sig bättre för dig än andra, är sanningen att du måste välja den bästa metoden för dina egna unika affärsbehov.

  • 01

    Detaljhandeln

    Macy's, Herald Square, New York, NY

    Många företag föredrar att fokusera på utveckling och produktion av produkter och lämna försäljningen till slutkonsumenten till mellanhänder. De mest kända av dessa är återförsäljare, en tegelsten och murbruk eller franchise som specialiserat sig på att sälja produkter. Medan du kanske säljer till enskilda butiker eller en liten förening, försöker många företag att marknadsföra till "stora box" -handlare som Wal-Mart, Home Depot, JC Penny etc. Distributionskanalen ger dig tillgång till ett brett utbud av kunder som är redan lojala kunder från återförsäljaren.

  • 02

    Direkt mail

    Genom direkt marknadsföring till konsumenter kan du i allmänhet ta ut högre marginaler och konkurrera på pris mot återförsäljare. Kataloger gör det möjligt för dig att visa produkter till dina kunder och de kan handla från hemmet. Dock kräver denna kanal också fullt fungerande marknadsföring och kundservice. Exempel på stora företag som framgångsrikt använt direktreklam som sin kärndistributionskanal är L.L. Bean and Land's End.

  • 03

    telemarketing

    Liksom direktpost innebär telemarketing att sälja direkt till din slutkonsument. Till skillnad från direktreklam kräver denna kanal en mycket större personalstyrka specialutbildad för att hantera de unika utmaningarna för telemarketing. Detta kan kräva betydande infrastrukturkostnader, från att hyra en callcenter-anläggning för att anställa och utbilda personal.

  • 04

    E-handel

    Ett alternativ till direktpost och telemarketing är e-handel - säljer direkt till slutkonsumenter via din webbplats. Med uppkomsten av webbplatser för internetförsäljning har det aldrig varit lättare att sälja produkter på nätet. Återigen kräver denna direkta försäljningskanal en annan färdighetssätt och marknadsföringsmetod. Medan passivare än direktpost eller telemarketing kan det också ge dig möjlighet att effektivt betjäna nischmarknader som tidigare är för små för dina marknadsföringsinsatser.

  • 05

    Grossist

    En annan typ av förmedlare är en grossist: ett företag som köper i bulk från företag som ditt och sedan säljer produkterna via en av de kanaler som listas här. Fördelen för dig är minimal engagemang och mindre konkurrens, jämfört med försäljning till återförsäljare. Grossistköparen kan kombinera eller ens utföra grundläggande montering av dina och dina konkurrenters produkter innan de säljs igen.

  • 06

    Försäljningskraft

    Medan nästan alla företag kommer att ha någon sorts säljteam, är denna grossistdistributionsmetod där du inte använder mellanhänder eller direktförsäljningskanaler. Din försäljningsåtgärder är helt i händerna på tjänstemän och / eller uppdragsgivna personer vars ansvar är att sälja din inventering. Bilhandlare är ett klassiskt exempel på denna distributionsmetod. Återigen finns det ingen rätt eller felaktig väg; bara ett sätt som bäst passar ditt företag och dina kunder.


  • Video Från Författaren:

    Relaterade Artiklar:

    ✔ - Definition av fri räckvidd: Vad termen betyder

    ✔ - Arbetsgivarhandbok för federal arbetslöshetskatt (FUTA)

    ✔ - 8 Bästa bagage för affärsresenärer för 2019


    Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!