Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

Retail Pricing Strategies för att öka lönsamheten


Många faktorer påverkar en återförsäljares bottenlinje, inklusive rättvisa priser, som slog sött om maximal försäljningsenhet utan att det gav upphov till vinst per enhet. Att förstå din företags kostnadsstruktur och välja rätt prisstrategi är viktiga steg för att uppnå dina vinstmål. Många prissättningsstrategier finns, varför det kan vara klokt att experimentera tills du hittar en strategi som är den mest effektiva för din enskilda verksamhet.

Produktkostnad och lönsamhet

Kostnaden för varor inkluderar också kostnaden för direkt arbetskraft att producera föremålet. Utgifterna för driften av verksamheten, som kallas driftkostnader, inkluderar överliggande poster som reklam, lön, marknadsföring, bygguthyrning och kontorsmaterial.

När du har klarhet i vad dina produkter faktiskt kostar, titta på hur din tävling priser sina produkter för att skapa en riktmärke för ditt pris. Som återförsäljare måste du också undersöka distributionskanalerna, till exempel försäljning på nätet via din egen webbplats, via murbruk och genom andra leverantörer.

Bästa prissättningsstrategier

Innan du kan bestämma vilken detaljhandelsprisstrategi som ska användas för att bestämma rätt pris för dina produkter måste du ta hänsyn till produktens direkta kostnader och andra relaterade utgifter. Dessa två huvuddelar av den totala produktkostnaden kallas kostnaden för varor och drift kostnad.

Markup Pricing: Markup på kostnad kan beräknas genom att lägga till en förinställd, ofta branschstandard, vinstmarginalprocent till kostnaden för varorna. Den procentuella uppräkningen på detaljhandeln bestäms genom att dividera dollarmarkeringen efter detaljhandelspriset. Om din markering exempelvis är $ 20 och din produkt säljs till $ 40, är ​​din procentandel uppräkning: $ 20 / $ 40 =.50 eller 50 procent. Kom ihåg att hålla din markering tillräckligt hög för att möjliggöra prisnedsättningar och rabatter, täcka krympning (stöld) och andra förväntade kostnader för att uppnå en tillfredsställande vinst.

Om du behåller ett varierat produktval kan du använda olika markeringar för varje produktlinje om det behövs.

Leverantörspriser: Tillverkarens rekommenderade pris (MSRP) är en gemensam strategi som används av mindre detaljhandelsbutiker för att undvika priskrig och ändå behålla en anständig vinst. För alla produkter du säljer, hittar du några leverantörer har minsta annonserade priser (MAP) och får inte låta dig fortsätta att sälja sina produkter om du försöker prissätta under deras MAP.

Konkurrenskraftig prissättning: Konsumenterna har många val och är vanligtvis villiga att shoppa för att få bästa pris. Återförsäljare som överväger en konkurrenskraftig prissättningsstrategi måste tillhandahålla enastående kundservice för att stå över konkurrensen.

  • Prissättning under konkurrens innebär helt enkelt prissättningsprodukter som är lägre än konkurrentens pris. Denna strategi fungerar bra om du som återförsäljare kan förhandla fram de lägsta köppriserna från dina leverantörer, minska andra kostnader och utveckla en marknadsföringsstrategi för att fokusera på priserbjudanden.
  • Prestige-prissättning, eller prissättning över tävlingen, kan övervägas när din plats, exklusivitet eller unik kundservice kan motivera högre priser. Återförsäljare som levererar högkvalitativa varor som inte är tillgängliga på andra ställen kan vara ganska framgångsrika i prissättningsprodukter över sina konkurrenter.

Psykologisk prissättning: Psykologisk prissättning är en teknik för att ställa priser på en viss nivå där konsumenten uppfattar priset för att vara rättvist, ett fynd eller ett försäljningspris. Den vanligaste metoden är udda prissättning, som använder siffror som slutar i 5, 7 eller 9, till exempel $ 15,97. Man tror att konsumenterna tenderar att runda ner ett pris på $ 9,95 till $ 9, snarare än $ 10.

Keystone Prissättning: Keystone-prissättningen innebär att man fördubblar kostnaden för varor för att ställa in detaljhandelspriset. Även om det här en gång var regeln att prissätta produkter, har mer intensiv konkurrens och det ständigt föränderliga detaljhandeln drivit några återförsäljare att använda andra metoder än Keystone. Butiker som säljer mer avancerade varor med mindre känslighet för pris kan dock fortfarande använda keystone.

Flera prissättning: Denna metod innebär att sälja mer än en produkt till ett pris, till exempel tre artiklar för $ 1. Inte bara är denna strategi bra för markdowns eller försäljningsevenemang, men återförsäljare har noterat att konsumenter tenderar att köpa i större mängder när de använder flera prissättningsstrategier.

Prissättning Strategier Baserat på rabatter

Rabatter och prissänkningar är en naturlig del av detaljhandeln. Rabattering kan innehålla kuponger, rabatter, säsongspriser och andra marknadsföringskampanjer. Typiskt är prisstrategier baserade på rabatter utformade för att ge mer trafik som kan erbjuda möjligheten att köpa billigare varor.

Rabatterade priser: Den här är självklarande. Varor som prissätts under kostnaden kallas förlustledare. Även om återförsäljare inte ger någon vinst på dessa rabatterade artiklar, hoppas de att förlustledaren ger fler konsumenter till butiken som kommer att köpa andra produkter till högre marginaler.

Ekonomipriser: Används av ett brett utbud av företag, inklusive generiska livsmedelsleverantörer och rabatthandlare, syftar ekonomipriser till att locka till sig mest prismedvetna konsumenter. Med denna strategi minimerar företagen kostnaderna för marknadsföring och produktion för att hålla produktpriserna nere.

Pris skimming: Utformad för att hjälpa företagen att maximera försäljningen på nya produkter och tjänster innebär prissättning att priserna är höga under introduktionsfasen. En av fördelarna med prisskimming är att det tillåter företag att maximera vinsten på tidiga adoptrar innan de släpper priser för att locka till sig fler priskänsliga konsumenter.

Bundle Prissättning: Med buntprissättning säljer småföretag flera produkter till en lägre skattesats än vad konsumenterna skulle möta om de köpte varje enskild produkt individuellt. Inte bara är buntningsprodukter ett effektivt sätt att flytta osålda föremål som tar upp utrymme i din anläggning, men det kan också öka värdesuppfattningen i dina kunders ögon.


Video Från Författaren: Humans Need Not Apply

Relaterade Artiklar:

✔ - Certifiering i Franchise Systems

✔ - Hur man undviker dessa träramar

✔ - Hur man säkert använder en elektrisk eller pneumatisk jackhammer


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!