Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

MLM framgångs priser och vad det tar för att lyckas

Framgångspriser och tips för MLM-företag


Du borde lever under en sten för att aldrig komma in i någon som är involverad i flera nivåer marknadsföring (MLM) (ibland kallad direktförsäljning eller nätverksmarknadsföring). Kanske har du varit på en fest där en värd presenterar smink, köksartiklar eller smycken. Kanske har en gammal bekant visat dig en plan om hur du kan "utnyttja din tid och pengar".

Om du är som många kan du vara skeptisk till MLM-företag. Några av lärdomarna är baserade på myter och missuppfattningar om nätverksmarknadsföring och rädsla för bedrägerier. Men enligt direktförsäljningsföreningen är miljontals amerikaner inblandade i direktförsäljning och lägger till 36 miljarder dollar i ekonomin 2015. Det är inte små siffror.

Så vad är sanningen om MLM? Kan du faktiskt tjäna pengar gör det? Hur mycket tid och pengar är involverat? Vad är den faktiska sannolikheten för MLM framgång?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF) genomförde omfattande forskning och analys av kompensationsplanerna för över 400 olika MLM-företag och presenterade sina resultat i sin e-bok "The Case (For And Against Multi Level Marketing)." Hans resultat, som publiceras på FTC webbplats, är ganska nykterande:

Vad är MLM framgång och släpp ut priser?

Enligt Taylors forskning:

  • Under det första verksamhetsåret ska minst 50% av företrädare släppas ut.
  • Efter fem års verksamhet har minst 90 procent av företrädarna lämnat företaget.
  • Vid år 10 har endast de som på eller nära toppen inte tappat ut - vilket gör det säkert att minst 95% av företrädarna har tappat ut.

Han kontrasterar denna statistik med felaktigheterna för traditionella småföretag, med hjälp av Small Business Administrations statistik för 2008 som visar att 44% av de små företagen överlever minst fyra år och 31% minst sju år och 39% av företagen är lönsamma över livet för det lilla företaget. Endast 64% av de små företagen misslyckas om 10 år.

På grund av de dyra MLM-felprocenten och andra kriterier kvalificerar MLM-företag inte för SBA-lån eller andra småfinansierings- och assistansprogram.

Hur mycket tid och pengar är involverad i MLM?

Taylor undersökte investeringen som krävdes för att starta en effektiv företagsuppbyggnadskampanj för en rekryteringsfokuserad MLM (ett företag som placerar ersättning och incitament för att rekrytera en "downline" och sälja en produkt). Han uppskattar minst 25 000 dollar i totala utgifter som inkluderar incitament, produkter, telefon, internet, giveaways, datortillbehör, reklam och resor etc. För att komma med den här siffran gick han till ett rekryteringsfokuserat företag och arbetade heltid med verksamheten i ett år.

Tydligen gjorde han allt han bad om, från att köpa månatliga träningsprodukter till att delta i konferenser, vilket kan bli dyrt. Idag minskar dessa kostnader kraftigt. Internet, online-utbildning, fasta avstånd och / eller mobiltelefonservice och gratis och prisvärd online-marknadsföring har gjort att bygga alla affärer, inklusive MLM, mycket billigare.

För ett produktcentrerat direktförsäljningsföretag, där produkten är inriktad på ersättning och bonusar, inkluderar kostnaderna för startpaket, marknadsföringskostnader, festkostnadskostnader, Internet, telefon, kontorsmaterial och resekostnader etc. För en ordentligt lanserad kampanj kan detta löpa någonstans från $ 1000 per år uppåt.

Är MLM-företag dömda till misslyckande?

Ovanstående information kan skämma bort dig från en direktförsäljningsverksamhet. Det finns dock mer på historien än Taylor ger i sin rapport. Uppgifterna är inte uppmuntrande och det verkar som att göra allt skylda på MLM som en affärsmodell. Det finns dock få saker att tänka på innan du avskedar MLM som ett alternativ för hemföretag:

  1. MLM är billigare än andra affärsmöjligheter. Medan Taylor indikerar stora summor pengar krävs för MLM, jämfört med många andra företag, är investeringen liten. Franchises och affärsmöjligheter går i tusentals bara för starten, medan många direktförsäljningsföretag kan startas för mindre än 100 dollar.
  2. Den låga kostnaden lockar ofta människor utan att göra sin forskning.Människor gör många misstag när de börjar i MLM. Vissa forskar inte företaget eller produkten. Andra läser inte kontraktet de skriver under. Många nybörjare är beroende av informationen från deras sponsor. Detta är ett problem för att även den bästa sponsorn inte kommer att kunna täcka varje liten detalj, och självklart, vissa sponsorer misslyckas med att avslöja allt (i så fall vill du inte ha den sponsorn). Problem som människor upplever i MLM på grund av att de inte undersöker eller studerar kontraktet är deras fel, inte MLM.

  1. Folk slutade MLM lättare än andra företag.Eftersom startinvesteringen i MLM är mycket mindre än i traditionella småföretag, är det också lättare att sluta. Det är lättare att gå bort från en $ 100 än $ 5000 eller $ 25.000.
  2. Många representanter kämpar för att de inte behandlar deras MLM som verksamheten. Av någon anledning ser många MLM-företag och behandlas annorlunda än en traditionell verksamhet, vilket är ett problem. Det spelar ingen roll vilken verksamhet du börjar, om du inte marknadsför, säljer och gör de aktiviteter som tjänar pengar på ett konsekvent sätt, kommer ditt företag att misslyckas.

  1. Du, inte statistik, dikterar din framgång. Liksom de flesta saker i livet beror framgång eller misslyckande oftast på individen. Visst har MLM-industrin ett stort hav av representanter som inte tjänar mycket pengar eller som slutar, men det finns reps som uppfyller sina inkomstmål och några (ett fåtal) är rika. Samma kunde sägas om bloggare och de flesta andra entreprenörsföretag.

Kan jag bli framgångsrik byggnad och MLM Business Deltid?

Det finns många faktorer som går in i MLM-framgång, inklusive:

  1. Dina mål. Det är möjligt att bli rik på MLM om du väljer ett bra företag och gör jobbet. Men de flesta MLM-ägare letar efter att göra lite extra för att betala av skulden eller stanna hemma med barnen, ett mål som många når. En deltid direktförsäljningsverksamhet kan hjälpa dig att nå måttliga mål. Och när du börjar bygga ditt företag och lär dig repen kan du bygga den större om du vill.
  2. Företaget. För många människor lockas av hype, utan att stoppa för att överväga företaget eller dess produkt / tjänst. Vad säljer företaget och kan du bli glad över det? Vad är kompensationsplanen, marknadsföringssystemet och politiken, och kan du arbeta med det? Är det en medlem av DSA, och genom din forskning har det visat sig vara ett legitimt företag?

  1. Din arbetsmoral. Varje mål kräver åtgärd. MLM är inte annorlunda. Framgången kommer från att göra det arbete som behöver göras.

Kan du verkligen tjäna pengar?

Kan du verkligen göra de stora pengarna? Det korta svaret är ja. Men de flesta gör det inte. Enligt en Inc.com artikel om direktförsäljning är medianinkomsten för en MLM-rep cirka 2,400 dollar per år. Samma artikel profilerar en mamma som gör $ 300 000 per år. Taylor undersökte Nu Skin och citerade en fallstudie från 2008 som visade att antalet personer som uppnådde Blue Diamond-status (högsta inkomstnivå) var 0,14% - inte en halv procentenhet.

Verkligheten är att endast en liten procentandel av företrädare faktiskt inser det höga resultatet som annonseras i MLM-reklammaterial och vid möten. Vissa säger att de stora tjänstemännen kom tidigt och är placerade på toppen; Men som andra MLM-data är det här vilseledande. För det första föreslår det att det är allt du behöver göra för att bli framgångsrik, vilket är naturligtvis falskt. Framgången kommer från jobbet. För det andra har många företag funnits i över 30 år, och några av deras mest sålda representanter gick med i fjol eller för fem år sedan.

I huvudsak är deras bästa tjänstemän inte bara de som gick med för 30 år sedan. Slutligen, ja, självklart, de människor som placeras på toppen gör det mesta, men det är inte för att de kom tidigt. Det beror på att de byggde ett företag som satte dem på toppen.

Så är det möjligt att göra några pengar gör en MLM? Efter att ha avslutat all sin analys och undersökning av olika MLM-data kom Jon Taylor fram till att "Under alla omständigheter, med hjälp av den beskrivna analytiska ramen, varierade förlustfrekvensen för alla dessa MLM från 99,05% till 99,99%, med i genomsnitt 99,71% av deltagarna förlorar pengar i en MLM. I genomsnitt har en av 545 sannolikt fått vinst efter att ha subtraherat kostnader och 997 av 1000 individer som är involverade i en MLM förlorar pengar (ej tid investerat). "

Det låter dumt om du inte är den 1 i 545 eller den högsta 1 procent som arbetar med ditt företag. Vidare skyller det MLM utan att överväga någon av de personer som gick med.

Slutsats

För att vara uppenbart är MLM en livskraftig hembaserad affärsmöjlighet. Den som är intresserad av att sälja en produkt för att generera inkomster har förmågan att uppnå framgång. Med det sagt är det viktigt att undersöka företaget och produkterna noggrant för att se till att det inte är en bluff och att det är en produkt och ett system du känner att du kan marknadsföra. Det finns många enskilda marknadsföring (försäljning av produkter utan rekryteringskomponenter) företag där sannolikheten för att generera inkomster är mycket högre än vanlig MLM-statistik.

Detta beror på att kompensation kommer uteslutande genom att sälja produkter (inga downlines, minimum eller rekryteringstaktik). Dessutom är vissa MLM-företag produktcentrerade och har kompensationsplaner utformade kring rik och givande produktförsäljning.


Video Från Författaren: Presentation Skills with Nikken Part 5 - Helping Make Commitments

Relaterade Artiklar:

✔ - 5 Bra online affärsidéer

✔ - Vad du borde veta om webbhotell

✔ - En definition av virtuellt företag


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!