Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

Marknadssegmentering för småföretag


Marknadssegmentering är ett av de steg som går in i att definiera och rikta in specifika marknader. Det är processen att dela en marknad i en distinkt grupp av köpare som behöver olika produkter eller marknadsföringsblandningar.

En viktig faktor för framgång i dagens marknadsplats är att hitta subtila skillnader för att ge ett företag marknadsföringskanten. Företag som riktar sig till specialmarknaderna kommer att främja sina produkter och tjänster mer effektivt än ett företag som syftar till "genomsnittlig" kunden.

Erkännande varierande behov av kunder och kunder

Möjligheter i marknadsföring ökar när segmenterade grupper av kunder och kunder med olika behov och önskemål är erkända. Marknader kan segmenteras eller riktas med en mängd olika faktorer. Basen för segmentering av konsumentmarknaderna är:

  • Demografiska baser (ålder, familjestorlek, livscykel, yrke)
  • Geografiska baser (stater, regioner, länder)
  • Beteendebaser (produktkunskap, användning, attityder, svar)
  • Psykografiska baser (livsstil, värderingar, personlighet)

Analysera behov innan du bestämmer nisch

Ett företag måste analysera behov och önskemål hos olika marknadssegment innan de bestämmer sin egen nisch. För att vara effektiv i marknadssegmenteringen, håll följande saker i åtanke:

  • Segment eller målmarknader ska vara tillgängliga för verksamheten.
  • Varje segmenterad grupp måste vara tillräckligt stor för att ge en solid kundbas.
  • Varje segmenterad grupp kräver en separat marknadsplan.

Marknader segmenterade efter genomförande av omfattande forskning

Stort företag segmenterar sina marknader genom att genomföra omfattande marknadsundersökningar. Denna forskning är ofta för dyr för småföretag att investera i, men det finns alternativa sätt att småföretag kan segmentera sina marknader.

Ett litet företag kan göra följande för att få kunskap och information om hur man segmenterar sina marknader:

  • Använd sekundära datafiler och kvalitativ forskning. Du kan använda följande resurser för externa sekundära data:
  • Handels- och föreningspublikationer och experter
  • Grundforskningspublikationer
  • Externa mättjänster
  • Genomföra informell faktor och gruppanalys genom att:
  • Titta på viktiga konkurrenters marknadsinsatser och kopiera dem.
  • Prata med viktiga handelsköpare om nya produkt introduktioner
  • Genomföra behovsanalys från kvalitativ forskning med individer och grupper.

Det finns många skäl att dela en marknadsföring i mindre segment. När du misstänker att det finns betydande mätbara skillnader på din marknad bör du överväga marknadssegmentering. Genom att göra det kommer du att göra marknadsföring lättare, upptäcka nischmarknader och bli effektivare med dina marknadsföringsresurser.

Frågor att fråga om att bestämma dina segmenteringsgrupper

Det är inte ovanligt att marknadssegmentering tar forskning som involverar dina kunder och konsumenter, men var börjar du? Följande frågor kan ge dig en utgångspunkt för att utföra preliminär forskning som kan hjälpa dig att definiera din segmentering och lära dig hur du når dem.

  • Vem är dina högsta och lägsta värdekunder vad gäller intäkter och lönsamhet?
  • Vilka gemensamheter ser du hos konsumenterna du riktar in?
  • Vilka är deras intressen? Gå ännu djupare genom att ta reda på vilka vanliga ämnen de är intresserade av.
  • Finns det mönster i deras beteende?
  • Gör de sitt val av den produkt / tjänst som du erbjuder online eller personligen?
  • Behöver de ha ett samråd före inköpet eller är inköpet strikt transaktionellt?

Ju mer du förstår din nuvarande kund eller din riktade utsikter desto bättre kan du segmentera. Likheter kan vara så granulära som var de handlar, där de söker efter information och vad hindrar dem från att köpa inköp av din specifika produkt / tjänst. Verkligen gräva i vem du försöker nå genom att skapa en person av din köpare och bli inte förvånad om du upptäcker att du behöver mer än en persona för att verkligen identifiera segmenten du riktar in.

FAQ - 💬

❓ Hur gör man en marknadssegmentering?

👉 Dela in marknaden i segment De vanligaste sätten att dela upp kundgruppen är alltså demografi (ålder, kön, familjetyp, inkomst, yrke och utbildning) och geografi (var vi bor) men idag jobbar man även med ytterligare kategorier som tar hänsyn till fler aspekter av vad det är att vara människa och kund.

❓ Vad finns det för marknadssegment?

👉 Det finns flera olika typer av marknadssegment, bland annat demografisk, geografisk, psykografisk och beteendemässig sådan.

  • Demografiska marknadssegmentering används ofta som ett första steg för att hitta målgruppen. ...
  • Geografisk segmentering syftar på var i landet som personerna bor.

❓ Vad menas med marknadssegmentering?

👉 Marknadssegmentering är en strategi som definieras som organisering av olika typer av målgrupper, för att nå dem med dina annonser och kampanjer. Genom att dela upp dina kunder i målgruppssegment blir det lättare att nå dem med relevanta annonser.

❓ Varför måste ett företag förstå hur man segmenterar marknaden?

👉 Skälen till att segmentera är många, bland annat för att kunna: Diversifiera erbjudanden till olika kundgrupper. Formulera tilltalande budskap till olika målgrupper med olika preferenser. Använda sig av medier som tilltalar personlighet och livsstil.

❓ Hur ser en segmentering ut?

👉 En marknadssegmentering går till som så att man delar upp marknaden och kunderna i mindre segment, det vill säga delar, baserat olika kriterier och faktorer. Exempel på faktorer som kan dela upp en marknad är som sagt geografisk placering och olika demografiska karaktärsdrag hos kunderna.

❓ Vad är Målgruppssegmentering?

👉 Målgruppssegmentering handlar om att dela upp marknaden i mindre grupper baserat på olika kriterier. Det är grunden för alla kampanjer. Men användarna kommer och går, och ni behöver mer avancerade metoder för att fortsätta leverera det perfekta budskapet till exakt rätt målgrupp vid rätt tidpunkt.

❓ Varför ska man segmentera marknaden?

👉 Segmentering används oftast i samband med olika former av affärsstrategi för att identifiera var den mest attraktiva potentialen finns inom en given marknad, men det är också grunden till allt framgångsrikt arbete inom marketing, innovation & communications.

❓ Hur väljer företaget det eller de segment som företaget ska bearbeta?

👉 Mer konkret kan en segmentering baseras på kriterier såsom till exempel: geografi (t ex kontinent, land, region, storstad, landsbygd) demografi (t ex ålder, kön, antal barn – inom B2C) omsättningsklasser (t ex små, mellanstora, stora företag – inom B2B)

❓ Vad är 4P modellen?

👉 Ett vanligt sätt för företag att marknadsföra sig är genom 4P-modellen där fokus ligger på produkt, pris, plats och påverkan. Ett annat sätt för företag att kommunicera sitt värde är genom olika märkningar.

❓ Hur man segmentera?

👉 Mer konkret kan en segmentering baseras på kriterier såsom till exempel:

  1. geografi (t ex kontinent, land, region, storstad, landsbygd)
  2. demografi (t ex ålder, kön, antal barn – inom B2C)
  3. omsättningsklasser (t ex små, mellanstora, stora företag – inom B2B)
  4. köp- och användarbeteenden (t ex heavy user, light user, non user)

❓ Hur får man ut en produkt på marknaden?

👉

  1. Konsten att få ut en icke färdig fysisk produkt på marknaden - i tre steg.
  2. Har du en produktidé? ...
  3. Fråga marknaden om den är intresserad.
  4. Om marknaden är intresserad: starta framtagning av produkten.
  5. Lansera produkten på marknaden.
  6. "Helikopterbilden" nedan är ett försök att beskriva processen:


Video Från Författaren: ”Marknaden sitter med foten på bromsen” | Börslunch 24 oktober

Relaterade Artiklar:

✔ - Retail Karriärprofil: Assistant Store Manager

✔ - Beräkning av skuldtäckningstäckningsgrad (DSCR)

✔ - Hyr, hyra eller köp din gaffeltruck: vad som ska beaktas


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!