Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

Så här får du din produkt i Walmart

Tips för att bli en Walmart-leverantör eller Home Depot eller Costco Supplier


Många småföretag anser att de får sina produkter till Walmart eller andra stora boxhandlare som Costco som vinnande detaljhandel olympiskt guld. Förutom att dramatiskt öka företagets vinster och öppna dörrar till andra lukrativa detaljhandelskontrakt, ger konsumenterna och andra återförsäljare meddelandet om att dina företags produkter är vinnare med att ha dina produkter på en stor låda.

Konkurrensen att bli en Walmart-leverantör är dock hård; År 2004 ansökte cirka 10 000 nya leverantörer om att bli Walmart-leverantörer. Av dem var endast omkring 200 eller 2% slutgiltigt accepterade "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves "Wall Street Journal Online).

Så hur får du din produkt i Walmart, Costco eller Home Depot? Det första du behöver göra är att säkerställa att din produkt och ditt företag kommer att vara attraktivt för en storboxhandlare.

Förbereder att sälja till Walmart eller andra Big Box-återförsäljare

Steg 1 är att se till att ditt företag är redo att göra affärer. Walmart och andra stora återförsäljare har leverantörsstandarder som måste uppfyllas. Walmart-leverantörer måste ha produktansvarsförsäkring, till exempel ha sin ekonomiska information listad med Dun & Bradstreet och ha ordinarie Universal Product Code (UPC) Identifieringsnummer för alla sina produkter.

De måste också uppfylla alla krav på produkt och / eller livsmedelssäkerhet. en fabriksrevision kan vara nödvändig.

När du har alla dina juridiska ankor uppställda i en rad, är du redo att faktiskt starta processen att ansöka om att vara en Walmart-leverantör (beskrivs nedan) - en process som inte bara är tidskrävande men kan också vara dyr.

Så innan du stör om att försöka få dina produkter i Walmart, överväga om du har vad Walmart och andra stora återförsäljare letar efter.

Ha en solid track record

Big Box-återförsäljare som Walmart vill inte bry sig om de untried och unproven.

För det första är det så många företag som konkurrerar om att vara Walmart-leverantörer som de inte behöver.

För en annan, "Walmart gillar inte att redogöra för mer än 30% av en leverantörs totala verksamhet; om det gjorde det, och plötsligt var tvungen att ändra en order baserad på skiftande trender, kunde det sjunka leverantören ", säger Gwendolyn Bounds i" The Long Road to Walmart Shelves "). Så att ha andra detaljhandelskonto ökar dina chanser att få den stora låda kundkontot. Att bara gå ut och få en massa konton hjälper inte heller; Walmart vill att deras säljare ska ha en kontrollerbar historia.

Ha en unik produkt

Det är den typ av produkt som stora lådköpare letar efter. Kom ihåg att i så många produktkategorier finns det så mycket dubbelarbete att det inte finns något incitament för en stor låsköpare att begå sig att bära en annan. Den ideala produkten är något väl differentierad från de andra produkterna i sin kategori - det passar fortfarande med återförsäljarens nuvarande produktlinjer.

Ha en produktlinje

Även om du kan få köparen intresserad av din produkt kan det bara vara en avtalsmördare med bara en produkt att erbjuda. Att skapa en ny leverantör tar tid och ansträngning - så den potentiella leverantören som kan erbjuda en komplett linje i stället för en enda produkt kommer alltid att ha kanten.

Behöver möta detaljhandlarens behov

"Du måste ha produktionsmönster för att få produkten ut genom dörren för att möta leveransdatum", säger Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsult vars företag Marketforce Inc. specialiserat sig på att hjälpa företag att sälja produkter till masshandlare (Karen Axelton, "Scaling Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.", Entreprenör).

Och även om det kan ta sex månader till ett år i genomsnitt för en leverantör att få en första inköpsorder, när den första ordern kommer in, förväntas du gå fort. Återförsäljaren kanske vill ha en 24 timmars omställning.

Var beredd att göra vad det tar

Om du vill vara en Costco, Home Depot eller Walmart-leverantör måste du vinna över köparen och visa att du kan övervinna hinder. Oavsett om det är att uppgradera din förpackning eller ändra priserna måste du visa att du är villig att arbeta med återförsäljaren. Faktum är att de flesta Walmart-leverantörer har anställda på marken i Arkansas och ser till att de kan tjäna Walmart helt (Carol Tice, Entrepreneur).

Walmart Supplier Application Process

När ditt företag och dina produkter är klara är det dags att ansöka och försöka vinna möte med en Walmart-köpare.

Stegen för att slutföra din Walmart-leverantörsansökan varierar något beroende på vilken kategori av leverantör dina produkter eller tjänster omfattas av:

  • Nationella produkter
  • Lokala produkter
  • Service & Återförsäljning
  • Direktimport
  • E-handel
  • Marknad

Det lokala inköpsprogrammet, förklarar Walmarts webbplats, "ger en aveny för små, inhemska leverantörer att sälja sina lokalt tillverkade, färdiga produkter på Walmart-butiker inom sitt lokala område".

Potentiella lokala leverantörer, till skillnad från potentiella leverantörer av nationella produkter, får direkt närma sig sin lokala Walmart butikschef och sätta ihop sin produkt. (Observera att vissa produkter, till exempel smycken och kläder, inte ingår i programmet Lokalt inköp och måste följa den nationella produktprocessen.) Se till att du kontrollerar Walmarts minsta leverantörskrav innan du planerar din presentation - du får bara ett skott på det. Walmart leverantörskontrolllista kommer också att vara till nytta.

Om chefen tycker om din produkt kommer han eller hon att skicka informationen om det uppe på linjen och "om godkänt får du en regionchef och namn på butiken och butiksnumren i butikerna där de är intresserade av att placera din produkt. ”

Du kommer fortfarande, precis som en nationell produktleverantör, måste fylla i formuläret Online Product Submission, fylla i den regionala generaldirektörens namn och lagringsnummer som den lokala affärschefen har gett dig.

Då handlar det bara om att vänta på ett beslut. Om svaret är "ja" kommer du att bli inbjuden att fylla i ett leverantörsformulär, följt av ett leverantörsavtal.

Home Depot och Costco har liknande förfaranden

  • Att bli hemleverantör

Besök HomeDepotLink för att lära dig mer om de nödvändiga försäkringskraven och produktinformationen.

  • Att bli en Costco-leverantör
    • Costco tillhandahåller endast en lista över adresser för leverantörsförfrågningar och säger att "potentiella leverantörer av icke-livsmedel eller diverse varor kan kontakta företagets kontor..." medan "potentiella leverantörer av mat och diverse varor kan kontakta lämpligt divisionskontor".

Är det värt det?

Att bli en Walmart-leverantör eller leverantör för någon annan stor boxhandlare är definitivt inte ett lämpligt mål för varje produktbaserat litet företag - det är inte heller den enda vägen till detaljhandelns framgång. Men om dina produkter och företag har en bra passform med stora lådor, kan det vara mycket givande att bli en stor låda leverantör.


Video Från Författaren: Se här hur du handlar var du vill i USA.

Relaterade Artiklar:

✔ - Passiva inkomstresurser: Inspirerande exempel på att tjäna pengar online

✔ - Vanliga frågor om Mystery Shoppers och Mystery Shopping

✔ - Hur man sparar bilder på webben i Photoshop


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!