Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

Effektiv Real Estate Website Call to Action


En fastighetswebbplats borde generera leads. Så hur effektivt är du på att skapa ett effektivt handlande för varje prospekttyp du vill locka till? Eller spelar du en hemsida med en eller flera av de ineffektiva "teckna min gästbok" eller "prenumerera på mitt nyhetsbrev" formulär?

Fastighetswebbplats Besöksegenskaper

Låt oss först titta på de allmänna egenskaperna hos dina fastighetswebbplatsbesökare om du har gjort ett bra jobb för att få dem till webbplatsen. Det finns vissa saker vi vet om dina besökare som har intresse för din lokala fastighetsmarknad, köpa, sälja eller investera.

  • De vill förbli anonyma så länge som möjligt.
  • De vill göra forskning i sin egen takt och hitta svar på sina frågor.
  • De vill söka lokala listor.

Antag inte, förutom att det hänvisas, att det finns andra motivationer. Dina besökare vill ha information, svar och de vill inte prata med dig direkt. Oavsett om du gillar det eller inte, kommer de flesta besökarna att ta vad de vill ha från din webbplats och låter dig aldrig veta vem de är. Varför ska de?

Segment dina prospektnischer för ett bättre uppmaning till handling

Vi har dessa besökare, och vi vet att vissa kommer att tänka på att köpa ett hem, vissa kanske vill lista deras hem till salu, och det kan också finnas några investerare. Vi har också förhoppningsvis skapat nischinnehåll för var och en av dessa grupper. De flesta webbplatser har en sektions- eller navigationsflik för köpare och en för säljare. Du borde ha innehåll där det är av intresse för varje och svarar på frågor som är specifika för varje prospektgrupp.

För köpare:

  • Information om erbjudandet och förhandlingsprocessen.
  • Svar på frågor om heminspektion och reparationsförhandlingar.
  • Beskrivning av vad en titelbindare eller åtagande är och vad som är i det.
  • Information om hypoteksprocessen och försäkringsansökan.
  • Slutande kostnader information.

För Säljare:

  • Varje föremål ovan, men från ett säljareperspektiv.
  • Saker att tänka på innan de noterar sitt hem.

Båda grupperna söker sökningar för att se aktuella priser och tillgänglighet. Få det här minimala innehållet från både köparens och säljareperspektivet, eftersom du vill skapa ett samtal till handling för varje sida eller artikel som är specifik för informationen där.

Erbjuda mer via e-postleverans

Nu ska vi titta på innehållet på var och en av dessa sidor och skapa ett specifikt och annorlunda handlingsalternativ för varje. Vi erbjuder något extra och så oemotståndligt som möjligt för vår besökare. För alla dessa, skrubba alla personliga eller adressuppgifter så att människorna och egendomen inte kan identifieras.

Erbjudande och förhandlingsprocess: För köparna, erbjuda dem faktiska kontrakt sida kopior av erbjudandet och mot-erbjudanden i en typisk affär. De kommer att hoppa på detta erbjudande, eftersom de kommer att titta på en verklig affär och hur förhandlingarna fungerar. Gör samma för säljare sidor. Skillnaden mellan de två kommer dock att vara dina kommentarer med dokumenten. Du gör dem specifika för huruvida uppmaningen till åtgärd riktas till en köpare eller säljarutsikter.

Heminspektion och reparationsprocess: Från varje utsikts perspektiv erbjuda en partiell kopia av en inspektionsrapport med brister och dokumentet förhandlingar om reparation eller kompensation.

Titel Binder eller Åtagande: Den här är lätt. Erbjuder en skrubbad binderkopia med dina prospekt-lämpliga anteckningar och förklaringar.

Slutkostnader: Ta bort identifierande uppgifter och ge antingen köparen eller säljaren sidan av en avräkning med avslutande kostnader förklarade.

Du får idén. De är på sidan eller läser artikeln eftersom de söker information om ämnet på den sidan / artikeln. Ditt uppmaning till handling bör vara starkt, visa värdet på det du skickar, och stressa "real deal" -aspekten. De kommer inte bara att få allmän information, de kommer att se hur det ser ut i en verklig fastighetsaffär.

Din blankett ska bara kräva namn och e-postadress för leverans. Du kan ha ett telefonnummerfält, men gör det valfritt och berätta för dem. Det är om du inte vill få 555-555-1212 om och om igen. Gör dessa saker och kolla din misstänkt-till-utsiktsomvandling skyrocket på din webbplats.


Video Från Författaren: 2017 Maps of Meaning 01: Context and Background

Relaterade Artiklar:

✔ - Varför ska du tänka på trippelglasad windows för ditt hem

✔ - Så här bestämmer du din franchise Royalty Fee Structure

✔ - Vad gör Destination Management Companies?


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!