Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

En omfattande titt på återförsäljarvärlden


Enligt definition är en återförsäljare eller köpman en enhet som säljer varor som kläder, matvaror eller bilar direkt till konsumenter via olika distributionskanaler med målet att tjäna vinst. Denna köpman kan vara en fysisk byggnad eller online.

När det gäller stora återförsäljare som Walmart och Target, säljs de varor de säljer från en tillverkare eller grossist och säljs till slutanvändaren till ett pris som är markerat. Det är vanligtvis källan till återförsäljarens vinst.

Men termen "återförsäljare" gäller inte bara stora butiker. Ett annat exempel på en återförsäljare är det lilla familjedrivna apoteket i din stad eller din lokala mataffär.

I allmänhet tillverkar detaljisterna inte de varor de säljer. Det finns viss undantag från den regeln, men vanligtvis är återförsäljaren bara den sista länken i en försörjningskedja som får en produkt till en kund. Skillnaden mellan återförsäljare och grossister är att när detaljister säljer direkt till konsumenter säljer grossisterna sina varor till andra företag (dvs. återförsäljare).

De huvudkategorier av produkter som återförsäljare säljer inkluderar mat, hårda eller varaktiga varor (som möbler eller bilar, som är produkter som används över tiden), mjuka varor (t.ex. kläder eller skor, som har en livstid) och konstvaror (t.ex. böcker, musikinstrument eller konsttillbehör).

Retail Strategies

De flesta moderna återförsäljare gör vanligtvis sina strategiska marknadsbeslut baserat på följande:

  • Typ av butik (t.ex. stor nationell kedja kontra små butiker i utvalda städer jämfört med online)
  • Marknaden serveras (t.ex. avancerad produktkonsument mot kostnadsmedvetna konsumenter)
  • Optimal produktsortiment (såvida du inte är Amazon och säljer allt)
  • Kundtjänst (till exempel en kundrelaterad kund i förhållande till ett avgiftsfritt 800-nummer)
  • Marknadspositionering (t.ex. kunder med diskretionär inkomst jämfört med dem med disponibel inkomst)

Topp 10 amerikanska återförsäljare

Som du kommer att hämta från listan nedan för de 10 största amerikanska detaljisterna, kör de spalten från företag som säljer mat till de som säljer medicin till onlinebutiker.

  1. Walmart
  2. Kroger Co.
  3. Costco
  4. Hemhållplatsen
  5. Mål
  6. Walgreen
  7. CVS Caremark
  8. Lowes företag
  9. Amazon.com
  10. Safeway

Olika typer av återförsäljare

Butiker med murstenslokaler är inte de enda sorters återförsäljare. Det finns hundratusentals små enskilda företag som säljer sina varor online från badoljekulor till Bermuda shorts.

Mindre traditionella företag kvalificerar sig också som återförsäljare. Till exempel anses en hantverkare som säljer hemlagade smycken på en hantverksmässa en återförsäljare, så länge personen säljer varor till konsumenter för att tjäna vinst.

Återförsäljare handlar inte bara om att sälja varor; de kan också vara tjänsteleverantörer. Till exempel har konsumentelektronikskedjan Best Buy en Geek Squad-avdelning i sina butiker som erbjuder reparationstjänster för de produkter som den säljer. Plus, Geek Squad gör hussamtal och har en online kundservice operation.

Här är en lista över de typiska detaljhandelsformat eller typer:

  • Tegel och murbruk (dvs en fysisk byggnad)
  • Uppkopplad
  • Kiosk
  • Särskild händelse (refererar till visar som konstutställningar eller mässor)
  • Katalog (hänvisar till affärer som utförs enbart via en tryckt eller online katalog)
  • Pop-up (tillfälligt murbruk och marmorutrymme som en återförsäljare ställer upp som är särskilt populär under semestershoppingperioden)

Idag måste en återförsäljare vara omnichannel, vilket innebär att de måste sälja i mer än en typ av plats (eller detaljhandelskanal) för att lyckas. Amazon har till exempel lagt till mur- och murbruk som ett tillägg till sin digitala operation. Dagens kund gillar att ha flera alternativ att köpa från sitt favoritmärke. Medan vissa konsumenter gillar bekvämligheten att handla från lyxen i sitt eget hem vill andra kunna interagera med en produkt innan de köper den - särskilt när det gäller kläder, där vikt och känsla för en vara är nyckeln.

Retail Standards

Retail industristandarder är de accepterade standarderna för drift av ett detaljhandel. De kan vara mycket användbara för att hjälpa både nya och pågående detaljhandelar att fungera mer effektivt. De två mest övertygande standarderna som detaljhandeln behöver veta om är:

  • GS1 detaljhandeln standarder. Dessa standarder fokuserar på utbuds- och efterfrågekedjehantering, vars mest framträdande är GS1-nummersystemet som används i Universal Product Codes (UPC). GS1 numreringssystem standard arbetar för att öka operativ effektivitet genom att ge ett sätt för detaljhandeln att hantera inventering och genomföra kassaaktiviteter elektroniskt. UPC-koder innehåller typiskt en tillverkares identifieringskod och identifiering av varor och prisinformation, bland andra standarder. Förutom standarder för streckkodsteknik innehåller GS1 industristandarder för formatering av elektronisk kommunikation, allt från inköpsmeddelanden för att överföra betalningsinformation.

  • Den amerikanska nationella standarden Institute Accredited Standards Committee. Alla standarder för elektronisk datautbyte fastställs av ANSI Accredited Standards Committee. Även om ANSI-normerna inte är specifika för detaljhandeln, antar många detaljhandelsföretag dem som standard operativa förfaranden. EDI är till exempel en dokumentstandard som ger ett gemensamt gränssnitt mellan två eller flera datorprogram på olika platser. De gör det möjligt för ett detaljhandelsföretag att skicka orderinformation från en butik eller en företagswebbplats till ett tredjepartsdistributionscenter eller lager. Alla detaljhandelsoperatörer ska vara bekanta med de olika ANSI-standarderna.

Hur man blir en återförsäljare

Innan du börjar sälja, se till att du har alla nödvändiga dokument, lagligt och annars, som krävs. Du måste få ett Employer Identification Number (EIN), vilket är som ett socialt säkerhetsnummer för ditt företag. De flesta leverantörer du kommer att arbeta med kommer att kräva att du har en EIN innan du gör affärer med dig. Det är gratis att ansöka om en EIN, som du kan göra på IRS-webbplatsen.

Att ha en EIN betyder att du kommer att vara ansvarig för en mängd olika skatter, så vet vad dina lokala och statliga skatter är och bli bekanta med vad du förväntas betala den federala regeringen. Kolla med din lokala handelskammare om du är osäker på hur du ska gå vidare.

Återförsäljare behöver också ha affärstillstånd, enligt lagarna i din stad eller stat. Kolla med ditt lokala kontor för att ta reda på vad du behöver. Lokala och statliga lagar kommer också att avgöra om du behöver en återförsäljningslicens, ett branschspecifikt certifikat eller ett certifikat för beläggning för dina tegelstenar.

Artikel Innehållsförteckning Hoppa till avsnitt

Bygga ut

  • Retail Strategies

  • Topp 10 amerikanska återförsäljare

  • Olika typer av återförsäljare

  • Retail Standards

  • Hur man blir en återförsäljare


Video Från Författaren:

Relaterade Artiklar:

✔ - En verklig avskärmning förhandling med banken

✔ - 6 Sätt att skicka eBay-annonser snabbare

✔ - Förbättra processen med RFI (Request for Information)


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!