Författarens Blogg Om Ekonomi Och Business

5 Myths of Sales Prospecting

Vad din försäljningsmentor aldrig berättade för dig


Skämmer du den prospekterande delen av försäljningen? Den ständiga avstötningen kan vara skrämmande tills du lär dig om de involverade myterna. Försäljnings prospektering är en nyckelaktivitet för de flesta försäljningsdrivna småföretag, så vi måste alla ta tid för att förstå myterna.

Myt 1: Prospektering är försäljning

Detta är nummer ett misstag som görs av småföretagare och säljare. Prospektering är en separat funktion från försäljningen. Precis som marknadsföring skiljer sig från försäljningen men är nära kopplad.

Prospektering är helt enkelt att kassera alla ovala ledare och behålla "guldet". Arbetet med prospektering är att hitta kvalificerade leads som kan köpa din produkt. Först efter att processen är klar bör försäljningen börja.

Myt 2: Prospecting är ett nummer spel

Den gamla prospekteringsskolan är beroende av att man kontaktar ett stort antal kalla kontakter. Kvalitet ersätter dock kvantitet. Du måste hitta utsikter som har en benägenhet och möjlighet att köpa din produkt eller tjänster.

Det finns ett stort finansiellt kraftverk som försåg försäljningsrepresentanter med kontaktlistor för inteckning och investeringar. Det enda problemet var de flesta utsikterna bodde i ett låginkomstområde och var högst osannolikt att köpa någon finansiell produkt.

Myt 3: Skript är för barn

Många säljare insisterar på prospektering utan något manus. Scripting ger ramen för en framgångsrik prospekteringskampanj. Det låter dig testa vilka viktiga fördelar och kvalificerade frågor som fungerar. Skriptet måste anpassas av individen så att presentationen inte låter "konserverad".

Myt 4: Prospektering tar tid

Prospektering tar bara några minuter för att avgöra om ledningen vill ha dina fördelar och har råd med ditt företags produkt eller tjänst. Slösa inte tid på människor som inte är motiverade eller oförmögen att köpa. Kom ihåg att fokusera på "guldet".

Myt 5: Stäng dem i utnämningen

Alltför många försäljningsrepresentanter fokuserar på att ställa in avtalet. "Skulle fredag ​​morgon eller eftermiddag vara bättre för dig?" Nästa vecka visar bara 20 procent av utnämningarna. Vad gick fel?

Utsikterna kommer ibland att vara lättare att komma överens om en tidpunkt än att säga att de inte är intresserade. Om en prospekt är intresserad av distans, erbjud då en mycket subtilare strategi... skicka dem ett informationspaket. Detta gör att du kan bygga intresse och vrida ledningen från varm till varm.

Ta dig tid att återfatta dina antaganden om försäljningsprognos... resultaten kommer att överraska dig. Försäljning prospektering gjort rätt kan få stor inverkan på dina försäljningsintäkter. Det tar inte en rustningslåda och stort mod att ta itu med rädslan för avvisande under prospektering. Håll bara ett öppet sinne för att utmana den gamla skolan och försäljningsmyderna, och du kommer se din försäljningsratt börja växa.


Video Från Författaren: Sales Prospecting. How Many Sales Calls? The "It Takes 5 Sales Calls" Sales Prospecting Myth

Relaterade Artiklar:

✔ - 6 Sätt att öka vinsten för ett litet företag

✔ - 8 Misstag att undvika när du skickar e-nyhetsbrev

✔ - Anledningar att införliva ditt företag


Översättning Dela Detta Med Dina Vänner!