- 1. Välj en Offbeat Show
- 2. Undvik Trade Show Company Hype
- 3. Utställ aldrig på en ny handelshow
- 4. Fokusera på kvalitet
- 5. Skapa en Buzz
- 6. Överväga att delta i stället för att visa
- 7. Partner med Trade Shows Management Team
- 8. Träna ditt Trade Show Team
- 9. Ring dem medan de är heta
- 10. Gör ditt företag nyskapande
Det finns ingen ersättning för levande, personliga händelser för småföretagare. Från små företagskonferenser till mässor, det finns många anledningar att komma ut för ansikte mot ansikte nätverksmöjligheter. Fokusera din insats på att genomföra dessa kraftfulla taktik för att säkerställa en vinnande mässa.
1. Välj en Offbeat Show
Ibland kan en orelaterad visning till din målmarknad vara den bästa exponeringsmöjligheten. Nordic Track hade stor framgång inte vid träningsutställningar, men vid tandutställningar. Välj orelaterade visar och stick ut, se till att demografiken är korrekt.
2. Undvik Trade Show Company Hype
Företag som driver showen kan överhype deras händelse. Prata med de företag som har deltagit i flera mässor. Använd den här informationen för att vägleda din mässa och visa närvarobeslut.
3. Utställ aldrig på en ny handelshow
Nya mässor är otestade platser. Småföretag har begränsad tid och pengar för att experimentera med okända. Spara dina pengar för de vanliga, beprövade programmen i din bransch.
4. Fokusera på kvalitet
Varje mässa är inte lika användbar för alla småföretag. Ta dig tid att undersöka varje möjlig mässa för att bestämma hur det kommer att gynna ditt företag. I slutändan borde du bara investera i shower som når de viktigaste beslutsfattarna på din målmarknad.
5. Skapa en Buzz
Månader före mässan, spendera tid att informera befintliga kunder och din marknad för den kommande showen. Använd showen som en plattform för en ny produkt eller service lansering. Se till att du utnyttjar billiga online marknadsföring taktik för att få buzz startade.
6. Överväga att delta i stället för att visa
Om budgeten är stram i år, spendera inte på utställningsutställningar. Aktivera på mässan genom att vara en talare eller en panel expert. Detta kommer att öka trovärdigheten för ditt företag och locka till potentiella kunder.
7. Partner med Trade Shows Management Team
Bra handelsutställare kommer att vilja att ditt företag ska ha framgång och komma tillbaka nästa år. Kontakta ledningsgruppen för hjälp med att utveckla en tilltalande monter, personalplanering och marknadsföringskampanj före show kick-off.
8. Träna ditt Trade Show Team
Utställningar är till skillnad från andra försäljningsmiljöer. Begränsad tid och uppmärksamhet hos deltagare kräver snabb kvalificering och ledande generering taktik. Se till att din personal är förberedd och har ett tydligt mål för varje dag.
9. Ring dem medan de är heta
Försäljningspersonalen gör ofta misstaget att kontakta handelsutställningar, månader efter showen. Se till att din säljare har extra tid och incitament att följa upp med alla ledare inom några veckor efter din utställningsutställning.
10. Gör ditt företag nyskapande
Entreprenör, Joseph Cossman, var en befälhavare. För att skapa en buzz kring sin nya leksakspudpistol på en stor leksaks show, Cossman, beställde hundra kilo potatis och uppmanade det lokala barnhemmet att komma och leka. Spud Gun var hit för showen. Använd drama och känsla för att få ditt lilla företag stå över konkurrensen.
Utställningar fortsätter att vara stora affärer för alla företag. I en värld av webbplatser, e-postmeddelanden, textmeddelanden och röstmeddelanden erbjuder handelar en av de sanna möjligheterna att bygga relationer med ansikte mot ansikte kontakt - något varje företag kan använda lite mer av.
Redigerad av Alyssa Gregory.
Video Från Författaren: Fredrik Eklund, Real Estate Branding & Hudson Yards | #AskGaryVee Episode 214
Relaterade Artiklar:
✔ - De 8 bästa bulletjournalerna för 2019